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鋼格板市場存在的問題

發(fā)布人：管理員發(fā)布時間：2016-1-7

         隨著我國宏觀經濟的快速發(fā)展，也隨著我國重化工時代的到來，鋼格板企業(yè)如雨后春筍一般不斷涌現，由最初的幾家發(fā)展到現在的幾百多家，原先主要用于工業(yè)平臺等場所，現在新建道路的下水蓋板、民用建筑的幕墻維修走道等也有鋼格板的廣泛應用。由于鋼格板相比其他種類的建材，具有節(jié)省材料、降低投資、施工簡便、節(jié)省工期、經久耐用等優(yōu)越性，鋼格板行業(yè)正成為中國鋼結構行業(yè)的一個重要組成部分，對于滿足中國建筑用材起到了難以替代得得重要作用。使用鋼格板正成為鋼結構工程施工中越來越普遍的現象。
        雖然我國的鋼格板產業(yè)得到了長足的發(fā)展，鋼格板市場一派繁榮，但與國外發(fā)達和成熟的鋼格板市場相比較，還存在著很多不足和問題。
        信用缺失，市場誠信度不高
        首先是中國的市場經濟不規(guī)范，信用缺失，特別是建筑市場更不規(guī)范，加上許多項目是超前建設，資金不到位。鋼格板作為一種工程產品面對的主要市場又是建筑市場，信用缺失，追款困難，造成了貨款回籠是企業(yè)經營中最重要，也是最難的工作。呆、壞賬時有發(fā)生、拖欠貨款更是家常便飯。
        又因為有部分企業(yè)為了生存，追求利潤而偷工減料，不擇手段，也給整個鋼格板行業(yè)帶來負面影響。由于鋼格板是定做的一次性工程產品，客戶往往是第一次使用，第一次采購，客戶就會要求做好產品并經過檢驗甚至是試用后才肯付款，甚至有部分客戶以此為借口來拖延付款，給企業(yè)帶來的很大的資金和成本壓力，更增加了企業(yè)的經營風險。
        產品同質化嚴重，市場開發(fā)要求高
        由于鋼格板是工程產品，各廠家產品雷同。一個較大項目，經常有多家參與投標、報價。同時鋼格板產品壽命長達30年甚至更高，許多客戶一生只購買一次，而且90%以上是根據圖紙設計定做產品，對銷售人員來說老客戶只占銷售訂單的三分之一左右，因此需要不斷的開發(fā)新客戶。對管理來說，由于是定做產品，完全是以銷定產，同時又由于鋼格板是工程產品，受施工季節(jié)的影響較大，在加上中國的工程項目計劃性不強，往往淡季、旺季市場需求反差很大，就要要求廠家，技術，生產緊密配合，管理要跟得上。
      設備水平低，生產率不高
        由于新設立的企業(yè)大多是一些大企業(yè)人員跳槽出來的公司，往往因陋就簡從手工開始積累，根本談不上有能力上先進設備，全靠國內勞動力便宜，即使積累到一定階段，準備上設備，又因為國內技術裝備水平低，與國外成熟的生產線相比，設備的效率和穩(wěn)定性差距很大，加上人員素質較低，所以勞動生產率不高。
       原材料價格及供應變化
        原材料成本不斷變化，但鋼格板產品的價格往往不能同比例變化。鋼格板企業(yè)所需的原材料主要包括兩部分：一是扁鋼，二是熱鍍鋅。由于近年鋼材的價格波動很大，對鋼格板企業(yè)生產經營帶來很大的影響。鋼格板是定做產品，原材料的大幅波動，一是帶來了更大的資金壓力，原先可以壓貨，但波動一大，只能現款現貨，甚至要預付款才能鎖定價格。二是增大了經營風險，大一點的訂單往往要一個月左右才能交貨，期間的風險需要投入更大的精力和資金才能化解。
       毛利率不斷降低，競爭日趨激烈
        好多廠家對質量也重視起來了，但是價格還是競爭很激烈，許多商家就為了走量，只要不賠錢，就接訂單，你讓我路難走，我讓你無路可走。等客戶下批訂單我能掙回來的僥幸心理.....
        缺乏強勢品牌，魚龍混雜.
        前幾年大量廠家的涌入是導致行業(yè)競爭激烈的重要原因。參與競爭的中小鋼格板企業(yè)較多，提供的鋼格板產品和服務差異性不大，替代性較強，客戶也缺乏品牌意識和忠誠度，從而呈現出明顯的完全競爭特征,不利于整個鋼格板市場的培育發(fā)展。
       做為一個鋼格板企業(yè)如何發(fā)現問題，給企業(yè)一個準確合適的定位是公司能夠生存和發(fā)展的重要因素。鋼格板市場是經常處于風云變幻之中的，同時又是不一而同的。隨著企業(yè)的規(guī)模、實力的變化，企業(yè)的市場地位也在不斷地斗轉星移。因此如何讓企業(yè)的經營戰(zhàn)略和市場狀況完美的匹配起來，是企業(yè)成功的關鍵所在。只有結合行業(yè)與產業(yè)發(fā)展的狀況，才能一步一步的實現目標，最終實現企業(yè)的長遠發(fā)展。

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